Как опытный риэлтор экономит деньги покупателя ещё до сделки
🔍 Что мы проверяем в квартире ещё до начала торга
Покупатель часто начинает торг с ремонта:
«Здесь надо переклеивать обои».
«Кухня старая».
«Линолеум менять».
Но настоящий торг начинается совсем не с этого. Опытный риэлтор сначала обращает внимание на вещи, которые напрямую влияют на стоимость квартиры и могут привести к дополнительным расходам после покупки.
1️⃣ Реальную причину продажи
Почему собственник продаёт именно сейчас?
Переезд, альтернативная покупка, раздел имущества, срочная потребность в деньгах — причина продажи напрямую влияет на переговоры.
2️⃣ Насколько квартира ликвидна
Риэлтор оценивает не только, нравится ли квартира покупателю сейчас.
Важно понять, насколько легко её будет продать в будущем и насколько хорошо она сможет сохранить свою стоимость.
На что смотрим:
➡️ насколько востребована локация и какой спрос на квартиры в этом районе;
➡️ перспективы района — развитие инфраструктуры, транспортная доступность, новые объекты;
➡️ потенциал роста стоимости квартиры в будущем;
➡️ инвестиционная привлекательность — насколько объект интересен не только для жизни, но и для последующей сдачи или перепродажи;
➡️ функциональность планировки
➡️ наличие парковки, лифта, благоустройства и необходимой инфраструктуры рядом;
3️⃣ Что происходит с ценой аналогов
Риэлтор сравнивает квартиру не с теми объектами, которые просто висят в рекламе.
Он смотрит на реальные аналоги: их состояние, сроки экспозиции, изменения цены и конкурентов.
И понимает, где цена действительно завышена, а где собственник уже поставил её близко к рынку.
4️⃣ Юридические риски
Даже идеальный ремонт не имеет значения, если потом возникают проблемы с документами.
Проверяются собственники, основания права, обременения, история переходов права и другие обстоятельства сделки.
5️⃣ Что может повлиять на стоимость квартиры завтра
Покупатель оценивает окружение квартиры таким, какое оно есть сегодня.
Риэлтор дополнительно смотрит на перспективу района: застройку, дороги, инфраструктуру и изменения, которые могут повлиять на комфорт и ликвидность объекта в будущем.
6️⃣ Где квартира сама подсказывает повод для торга
Покупатель видит красивый ремонт и думает:
«Здесь всё готово — можно заезжать».
Риэлтор обращает внимание на то, что пытается скрыть ремонт.
👃 Запах сырости, плесени или канализации может говорить о проблемах с вентиляцией, влажностью или коммуникациями.
🪟 Конденсат на окнах — повод проверить вентиляцию и влажность в квартире.
🧱 Трещины, следы протечек или свежая шпаклёвка на отдельных участках — сигнал выяснить, почему эти места недавно ремонтировали.
Здесь появляется не просто повод для скидки, а конкретный аргумент для торга:
«Эту проблему после покупки придётся устранять — давайте учтём расходы в цене».
Такой аргумент намного сильнее, чем просто:
«Сделайте скидку, потому что дорого».
7️⃣ И самое главное — стоит ли вообще торговаться
💡 Задача риэлтора — не просто найти недостатки квартиры.
Его задача — понять: что перед вами за объект, сколько он реально стоит и какие риски вы принимаете вместе с ним.
Потому что самая дорогая ошибка покупателя — не купить квартиру немного дороже.
Самая дорогая ошибка — купить квартиру, которую потом будет сложно продать.
оф. сайт https://ar26.ru/
e-mail: sm.al2020@mail.ru
телеграм канал https://t.me/arustkmv
группа в ВК https://vk.com/arust26
группа в ОК https://ok.ru/group70000000495817
канал Яндекс.Дзен https://dzen.ru/arust
оставить отзыв на Яндексе https://clck.ru/3GrD4F
т. 8-928-823-57-45
🔍 Что мы проверяем в квартире ещё до начала торга
Покупатель часто начинает торг с ремонта:
«Здесь надо переклеивать обои».
«Кухня старая».
«Линолеум менять».
Но настоящий торг начинается совсем не с этого. Опытный риэлтор сначала обращает внимание на вещи, которые напрямую влияют на стоимость квартиры и могут привести к дополнительным расходам после покупки.
1️⃣ Реальную причину продажи
Почему собственник продаёт именно сейчас?
Переезд, альтернативная покупка, раздел имущества, срочная потребность в деньгах — причина продажи напрямую влияет на переговоры.
2️⃣ Насколько квартира ликвидна
Риэлтор оценивает не только, нравится ли квартира покупателю сейчас.
Важно понять, насколько легко её будет продать в будущем и насколько хорошо она сможет сохранить свою стоимость.
На что смотрим:
➡️ насколько востребована локация и какой спрос на квартиры в этом районе;
➡️ перспективы района — развитие инфраструктуры, транспортная доступность, новые объекты;
➡️ потенциал роста стоимости квартиры в будущем;
➡️ инвестиционная привлекательность — насколько объект интересен не только для жизни, но и для последующей сдачи или перепродажи;
➡️ функциональность планировки
➡️ наличие парковки, лифта, благоустройства и необходимой инфраструктуры рядом;
3️⃣ Что происходит с ценой аналогов
Риэлтор сравнивает квартиру не с теми объектами, которые просто висят в рекламе.
Он смотрит на реальные аналоги: их состояние, сроки экспозиции, изменения цены и конкурентов.
И понимает, где цена действительно завышена, а где собственник уже поставил её близко к рынку.
4️⃣ Юридические риски
Даже идеальный ремонт не имеет значения, если потом возникают проблемы с документами.
Проверяются собственники, основания права, обременения, история переходов права и другие обстоятельства сделки.
5️⃣ Что может повлиять на стоимость квартиры завтра
Покупатель оценивает окружение квартиры таким, какое оно есть сегодня.
Риэлтор дополнительно смотрит на перспективу района: застройку, дороги, инфраструктуру и изменения, которые могут повлиять на комфорт и ликвидность объекта в будущем.
6️⃣ Где квартира сама подсказывает повод для торга
Покупатель видит красивый ремонт и думает:
«Здесь всё готово — можно заезжать».
Риэлтор обращает внимание на то, что пытается скрыть ремонт.
👃 Запах сырости, плесени или канализации может говорить о проблемах с вентиляцией, влажностью или коммуникациями.
🪟 Конденсат на окнах — повод проверить вентиляцию и влажность в квартире.
🧱 Трещины, следы протечек или свежая шпаклёвка на отдельных участках — сигнал выяснить, почему эти места недавно ремонтировали.
Здесь появляется не просто повод для скидки, а конкретный аргумент для торга:
«Эту проблему после покупки придётся устранять — давайте учтём расходы в цене».
Такой аргумент намного сильнее, чем просто:
«Сделайте скидку, потому что дорого».
7️⃣ И самое главное — стоит ли вообще торговаться
💡 Задача риэлтора — не просто найти недостатки квартиры.
Его задача — понять: что перед вами за объект, сколько он реально стоит и какие риски вы принимаете вместе с ним.
Потому что самая дорогая ошибка покупателя — не купить квартиру немного дороже.
Самая дорогая ошибка — купить квартиру, которую потом будет сложно продать.
оф. сайт https://ar26.ru/
e-mail: sm.al2020@mail.ru
телеграм канал https://t.me/arustkmv
группа в ВК https://vk.com/arust26
группа в ОК https://ok.ru/group70000000495817
канал Яндекс.Дзен https://dzen.ru/arust
оставить отзыв на Яндексе https://clck.ru/3GrD4F
т. 8-928-823-57-45
