Почему квартиры продаются дольше и дешевле, чем могли бы?
Всё дело в ошибках, которые совершают многие собственники. О них и расскажу ⤵️
1️⃣ Цена «от соседа»
Самая распространённая история: сосед продал за такую-то сумму — значит, и я хочу столько же.
Только сосед продавал полтора года назад, на другом этаже, с другой планировкой и в другой рыночной ситуации.
Цена, выставленная без анализа, либо отпугивает покупателей сразу, либо квартира «зависает» на несколько месяцев.
А потом всё равно продаётся ниже рынка — только время уже потеряно.
2️⃣ Ремонт «под продажу»
Человек вкладывает миллион в дорогую отделку с уверенностью, что продаст на несколько миллионов дороже.
Но в большинстве случаев покупатель всё равно переделывает всё под себя.
И ему не так важно, какую плитку вы выбрали.
В итоге деньги на ремонт потрачены, а финальная цена почти не изменилась.
3️⃣ Фото “на скорую руку”
Первое, что видит покупатель — это карточка объявления.
Тёмные снимки, случайные ракурсы, лишние вещи в кадре создают впечатление, которое потом очень сложно исправить.
Грамотная визуальная подача квартиры — это уже не опция, а необходимость.
4️⃣ Самостоятельные переговоры
Продавец всегда эмоционально вовлечён.
В этой квартире прожиты годы, есть привязанность — и это считывается моментально.
Покупатель или его представитель этим пользуется.
Профессиональный агент ведёт переговоры без эмоций — спокойнее и жёстче.
И в итоге это даёт продавцу лучший результат по цене.
И ещё один момент, который многие не учитывают
Когда продавец работает сразу со всем рынком, ответственность размывается.
Каждый агент понимает, что продаст кто-то другой — и бороться за вашу цену просто нет мотивации.
Один брокер, одна стратегия, одна зона ответственности — это совсем другой уровень работы.
5️⃣ Документы «потом разберёмся»
Когда сделка уже на финальной стадии и вдруг выясняется незаконная перепланировка, невыделенные доли или старое обременение — покупатель уходит.
А вместе с ним уходят и месяцы работы.
Порядок в документах до выхода на рынок избавляет от самых неприятных ситуаций.
Если стоит вопрос продажи — напишите.
Разберём вашу ситуацию и найдём оптимальный путь 👍
оф. сайт https://ar26.ru/
e-mail: sm.al2020@mail.ru
телеграм канал https://t.me/arustkmv
группа в ВК https://vk.com/arust26
группа в ОК https://ok.ru/group70000000495817
канал Яндекс.Дзен https://dzen.ru/arust
оставить отзыв на Яндексе https://clck.ru/3GrD4F
т. 8-928-823-57-45
Всё дело в ошибках, которые совершают многие собственники. О них и расскажу ⤵️
1️⃣ Цена «от соседа»
Самая распространённая история: сосед продал за такую-то сумму — значит, и я хочу столько же.
Только сосед продавал полтора года назад, на другом этаже, с другой планировкой и в другой рыночной ситуации.
Цена, выставленная без анализа, либо отпугивает покупателей сразу, либо квартира «зависает» на несколько месяцев.
А потом всё равно продаётся ниже рынка — только время уже потеряно.
2️⃣ Ремонт «под продажу»
Человек вкладывает миллион в дорогую отделку с уверенностью, что продаст на несколько миллионов дороже.
Но в большинстве случаев покупатель всё равно переделывает всё под себя.
И ему не так важно, какую плитку вы выбрали.
В итоге деньги на ремонт потрачены, а финальная цена почти не изменилась.
3️⃣ Фото “на скорую руку”
Первое, что видит покупатель — это карточка объявления.
Тёмные снимки, случайные ракурсы, лишние вещи в кадре создают впечатление, которое потом очень сложно исправить.
Грамотная визуальная подача квартиры — это уже не опция, а необходимость.
4️⃣ Самостоятельные переговоры
Продавец всегда эмоционально вовлечён.
В этой квартире прожиты годы, есть привязанность — и это считывается моментально.
Покупатель или его представитель этим пользуется.
Профессиональный агент ведёт переговоры без эмоций — спокойнее и жёстче.
И в итоге это даёт продавцу лучший результат по цене.
И ещё один момент, который многие не учитывают
Когда продавец работает сразу со всем рынком, ответственность размывается.
Каждый агент понимает, что продаст кто-то другой — и бороться за вашу цену просто нет мотивации.
Один брокер, одна стратегия, одна зона ответственности — это совсем другой уровень работы.
5️⃣ Документы «потом разберёмся»
Когда сделка уже на финальной стадии и вдруг выясняется незаконная перепланировка, невыделенные доли или старое обременение — покупатель уходит.
А вместе с ним уходят и месяцы работы.
Порядок в документах до выхода на рынок избавляет от самых неприятных ситуаций.
Если стоит вопрос продажи — напишите.
Разберём вашу ситуацию и найдём оптимальный путь 👍
оф. сайт https://ar26.ru/
e-mail: sm.al2020@mail.ru
телеграм канал https://t.me/arustkmv
группа в ВК https://vk.com/arust26
группа в ОК https://ok.ru/group70000000495817
канал Яндекс.Дзен https://dzen.ru/arust
оставить отзыв на Яндексе https://clck.ru/3GrD4F
т. 8-928-823-57-45
